Prüfungsvorbereitung Kaufmann im Einzelhandel: Der ehrliche Guide (2026)

Die IHK-Abschlussprüfung als Kaufmann/-frau im Einzelhandel ist machbar — wenn du die richtigen 80 % lernst.

30 Sekunden Antwort

3 schriftliche Bereiche + mündliche Prüfung. 600+ trainierte Aufgaben über 8 Wochen reichen für eine 2 vor dem Komma.

Die 3 schriftlichen Bereiche

| Bereich | Dauer | Gewicht | |---|---|---| | Verkauf & Marketing | 90 Min | 30 % | | Warenwirtschaft & Rechnungswesen | 90 Min | 30 % | | Wirtschafts- & Sozialkunde | 60 Min | 20 % |

Plus mündliches Fachgespräch (20 %).

6 echte Musterfragen

F1 (MC): Kunde reklamiert nach 8 Monaten ein defektes Gerät. Pflicht? → Nacherfüllung ✅ F2 (Kurzantwort): EK 120 €, Aufschlag 65 %. Netto-VK? → 198,00 € F3 (MC): Kennzahl für Lagerumschläge? → Lagerumschlagshäufigkeit ✅ F4 (Kurzantwort): Inkoterm "DAP"? → Delivered at Place — Verkäufer trägt Kosten + Risiko bis zum Bestimmungsort. F5 (MC): 17-jährige Azubine, max Std/Tag? → 8 ✅ F6 (Fall): Kunde will sofort, lieferbar erst in 5 Tagen. → Empathie → Alternative → Lieferzusage + Gratis-Versand → Kontaktdaten.

Übungsmenge → Notenziel

< 150: 4 · 150–350: 3 · 350–600: 2 · 600+: 1

5 typische Fallen

  1. Kalkulationsschema verwechseln.
  2. Reklamation vs. Garantie vs. Gewährleistung.
  3. Skontoabzug bei Rechnungskorrektur vergessen.
  4. Inventurdifferenzen falsch verbuchen.
  5. Mündliche Prüfung unterschätzen — 20 % der Note!

8-Wochen-Plan

W1–2: Warenwirtschaft + Kalkulation · W3–4: Verkauf + Reklamation · W5: Wirtschafts- & Sozialkunde · W6: Mündliche · W7: Simulationen · W8: Schwächen.

Quellen

  • IHK-Prüfungskatalog Einzelhandel
  • Prüfungstraining Einzelhandel (Cornelsen)
  • KMK-Rahmenlehrplan

Verwandt: Prüfungsfragen Einzelhandel.

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Häufige Fragen

Wie lange dauert die Prüfung?

3 schriftliche Bereiche (240 Min) + mündliche Prüfung (ca. 30 Min).

Wie viele Aufgaben?

350–600 für eine 2.

Zählt die mündliche?

Ja, 20 % der Gesamtnote.